Le bon timing
- Saisonnalité : printemps dynamique, reprise à l’automne, été plus calme. Adapter la mise en marché au segment local.
- Selon les secteurs : littoral de La Côte et Riviera assurent une visibilité accrue sur acheteurs internationaux et frontaliers.
- Impact des taux : la baisse du taux directeur SNB a ravivé la demande en 2024-2025. Surveiller les annonces SNB avant de publier.
Préparer son bien
- Home staging à la vaudoise : neutralité, lumière, tri. Le home staging augmente les chances de conclure et justifie le prix.
- Réparations prioritaires : petites reprises visibles, équipements clés en état, diagnostics utiles selon l’âge du bien.
- Mise en valeur des atouts : vue lac, mobilité, écoles, label énergétique.
Stratégie de prix
- Estimation juste : s’appuyer sur transactions comparables et indices locaux Wüest Partner.
- Psychologie de l’acheteur vaudois : réactivité élevée sur biens bien placés, rejet rapide des prix hors marché.
- Négociation gagnant-gagnant : garder une marge réaliste. Les biens surévalués restent en ligne plus longtemps et se bradent.
Check rapide
Photos pro, plan coté, dossier technique, calendrier de visites verrouillé, stratégie de relance acheteurs.